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“礦金”變革到來 是誰破局了市場?

   2023-04-12 9380
導(dǎo)讀

隨著2023的到來,金兔啟瑞,歲序更迭,我們充滿期待。中國珠寶界也被“礦金”這兩個字所吸引,在長時間的沉寂后,開始掀起一股新的風(fēng)潮。  根據(jù)消息來源透露,金礦巨頭紫金礦業(yè)整合了集團強大的資源優(yōu)勢和資金實力,結(jié)合

隨著2023的到來,金兔啟瑞,歲序更迭,我們充滿期待。中國珠寶界也被“礦金”這兩個字所吸引,在長時間的沉寂后,開始掀起一股新的風(fēng)潮。


  根據(jù)消息來源透露,金礦巨頭紫金礦業(yè)整合了集團強大的資源優(yōu)勢和資金實力,結(jié)合先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和創(chuàng)新的營銷策略,再加盟中國珠寶界實戰(zhàn)營銷天團,發(fā)起全新的攻勢并強勢進軍黃金珠寶市場。旨在以“原礦黃金”(簡稱礦金)為突破點,通過“以初煉金專屬定制”獨特模式進行銷售和推廣。



  紫金礦業(yè)旗下紫金OG打造的初煉金橫空出世,在賦予黃金全新定制的情感內(nèi)涵與價值主張的同時,也給紅海廝殺的婚嫁金飾終端零售帶來一股“清流”,有望成為珠寶實體店新的營銷抓手與利潤擔(dān)當(dāng)。


  “中國金王”進入珠寶零售市場,是成為了攪局者還是破局者?外行只看到表面熱鬧,而內(nèi)行卻知曉門道。因此,為了更好地了解紫金OG的背后實力、戰(zhàn)略意圖和未來前景,我們需要從全球視角、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀以及市場趨勢等方面來審視這一品牌。


  01、全球儲量有限,礦金成稀缺資源


  據(jù)世界黃金協(xié)會數(shù)據(jù),全球礦工至今總共開采出了20.1296萬噸黃金,目前已經(jīng)探明尚未開采的黃金約有 5.3 萬噸。已開采黃金數(shù)量達(dá)到黃金總量的 79%,僅有約 20%黃金尚未開采。


  按照2017-2021年的均值,每年探明但尚未開采的黃金量為3573噸。這意味著剩余黃金開采量僅足夠維持約15年左右。由此可見,黃金儲量正在逐漸枯竭,“礦金”已成為一種稀缺資源。


  其中,紫金礦業(yè)作為中國最大黃金生產(chǎn)企業(yè)、第二大礦產(chǎn)銅生產(chǎn)企業(yè)。截至2021年底,該公司持有金礦資源量2373噸,逾占全國金礦總儲量的四成。中國金王名副其實,紫金OG背后實力強悍。



  02、開采難度加大,礦金產(chǎn)量將難增長


  隨著黃金礦資源的勘探變得越來越困難,新發(fā)現(xiàn)的儲量豐富、開采容易的礦藏也越來越少。此外,黃金已探明存量不多,成熟的金礦資源也接近枯竭。因此,大量的黃金開采源自存量金礦。目前市場上的黃金主要來自幾十年前的金礦,因此開采數(shù)量會隨著挖掘難度的逐漸增加而逐漸減少。


  世界和中國的大型黃金開采企業(yè)的單位開采成本不斷上升。黃金總產(chǎn)量在波動中增長,從2010年產(chǎn)量 4316.7噸增長至2021年的 4666.1噸。


  根據(jù)中國黃金協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù),擁有頂尖開采技術(shù)的紫金礦業(yè)在其財報中提到,2022年公司的礦產(chǎn)金產(chǎn)量為56噸,年復(fù)合增長率17%,計劃在2022年將其提升至72噸。


  以供應(yīng)鏈優(yōu)勢提高經(jīng)營效率,紫金OG不僅具有極大的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,更具有涉足珠寶零售的足夠底氣。


  03、行業(yè)規(guī)模不斷攀升,黃金產(chǎn)品具備較大提升空間


  數(shù)據(jù)表明,幾乎一半被開采的黃金被用來制成珠寶。截至2021年底,已開采的黃金用途中,46%以金飾的形式存在,22%為金幣和金條,17%為央行資產(chǎn),而其余15%用于工業(yè)等其他領(lǐng)域。


  根據(jù)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù),2021 年中國珠寶首飾行業(yè)的市場規(guī)模約為 7200 億元,其中,黃金產(chǎn)品為最主要的部分,市場規(guī)模約為4200億元,占比58.3%。而婚慶黃金需求是中國珠寶消費需求的主要構(gòu)成,大約占中國珠寶市場整體需求的30%,市場空間巨大。


  雖然在細(xì)分市場中,鉆石(市場規(guī)模約1000億元)和翡翠(市場規(guī)模約1000億元)的市場規(guī)模也很大,但是它們的市場規(guī)模與黃金相比仍然有很大的差距。


  紫金OG入局黃金賽道,專屬定制賦予金飾新的情感內(nèi)涵與價值主張,洞察到婚嫁金、寶寶初金和悅己時尚單品的市場新藍(lán)海。


  04、市場需求持續(xù)增長,零售進入差異化增效階段


  根據(jù)世界黃金協(xié)會發(fā)布的《全球黃金需求趨勢報告》,2021年全球黃金需求總量(不含場外交易)達(dá)到4021噸。一方面,黃金需求持續(xù)強勁,其價格趨勢亦持續(xù)向上;另一方面,各國央行和金融機構(gòu)亦在囤購黃金以應(yīng)對美元貶值和國際市場的動蕩,這進一步刺激了個人購買黃金的欲望。


  然而,不能忽視的一個事實是,國內(nèi)傳統(tǒng)珠寶市場已經(jīng)完成了第一階段的空白市場占領(lǐng)階段。此外,一直以來,黃金產(chǎn)品的消費重點都在于材質(zhì)本身,每個黃金品牌之間的差異并不明顯。企業(yè)間面臨著渠道和價格戰(zhàn)的惡性循環(huán),產(chǎn)品毛利率相對較低,競爭異常激烈。從長遠(yuǎn)來看,獨特的品牌理念、符合消費審美的產(chǎn)品設(shè)計,以及與時俱進的營銷策略,是品牌差異化競爭的關(guān)鍵。


  紫金OG摒棄市場上常見的再生金(回收金),創(chuàng)造性提出以“初煉金”為突破點的黃金高端定制概念,重新定義中國高端黃金市場。


  05、“初煉金+定制+溯源”紫金OG “換道超車”打開藍(lán)海市場


  傳統(tǒng)黃金存在使用回收金熔煉并經(jīng)過多人的試戴,縱使表面奢華卻欠缺靈魂上的純凈無暇,而大多數(shù)女生內(nèi)心都始終相信并期待獨一無二的純粹愛情和婚姻。用紫金OG用初煉金專屬定制的婚嫁金飾,贈與此生唯一摯愛的女子,是“獨一無二”的至高承諾。


  紫金OG采用了獨創(chuàng)的“初煉金+定制+溯源”模式。這一模式不僅賦予品牌獨特的情感內(nèi)涵和價值主張,還通過區(qū)塊鏈技術(shù)對每件金飾實現(xiàn)全程溯源,從而快速解決品牌信任成本,并構(gòu)建品牌勢能,形成了獨特的競爭優(yōu)勢。紫金OG的定制模式采用了輕資產(chǎn)的加盟合作模式,這在金飾定制市場上拓展了一個藍(lán)海,為新興品牌實現(xiàn)“換道超車”提供了可能。


  紫金OG所代表的“礦金”時代,以其純凈、堅定、唯一的特點,已經(jīng)準(zhǔn)備好蓄勢待發(fā)。


 
(文/小編)
 
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