“從服務(wù)小型建材企業(yè)到如今涵蓋國內(nèi)砂石系統(tǒng)及其他工程板塊，成為中高端礦機裝備供應(yīng)服務(wù)商，南礦集團已經(jīng)走過了50多年的路程。如今在深交所主板發(fā)行上市，是企業(yè)新的里程碑，南礦集團還要再走下一個50年。”南礦集團董事長李順山向上海證券報記者表示，借助資本市場的力量，南礦集團將進一步深耕設(shè)備業(yè)務(wù)，重點加強后市場服務(wù)，打造礦機裝備領(lǐng)域國際知名品牌。

　　聚焦行業(yè)高端客戶

　　南礦集團的前身可以追溯到1970年的南昌礦山機械廠，主要生產(chǎn)風(fēng)干造粒機、煤炭洗選機、膠帶輸送機及化工設(shè)備配套件等煤炭、化工行業(yè)所需的專用設(shè)備。2003年經(jīng)歷改制，南礦有限成立。如今，公司的主營業(yè)務(wù)涵蓋了砂石骨料和金屬礦山相關(guān)破碎、篩分設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及后市場服務(wù)。

　　破碎篩分設(shè)備下游應(yīng)用領(lǐng)域較為廣泛，目前主要有砂石骨料、金屬礦山和固廢環(huán)保等三大直接應(yīng)用領(lǐng)域。由于破碎篩分設(shè)備作為砂石骨料和金屬礦山過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其設(shè)備質(zhì)量的好壞可直接決定下游產(chǎn)品的粒型、級配和品質(zhì)以及礦山作業(yè)的安全環(huán)保系數(shù)。因此，破碎篩分設(shè)備品牌只有在經(jīng)過長期反復(fù)的市場驗證后，才能積累一批合作穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶。

　　南礦集團擁有深厚的技術(shù)累積，實行“行業(yè)高端客戶”策略，產(chǎn)品曾應(yīng)用于三峽工程、白鶴灘工程、防城港核電站、嶺澳核電站等國家重點建設(shè)工程，并進入了國內(nèi)外的大型工程建筑公司(中國電建、中國能建等)、大型建材公司(海螺水泥、華新水泥、中國建材等)、大型礦業(yè)公司(寶武集團、鞍鋼集團等)和大型跨國企業(yè)(法國拉法基、德國海德堡、愛爾蘭CRH等)的供應(yīng)鏈。

　　李順山表示，從國內(nèi)破碎篩分市場的格局來看，芬蘭美卓等外資品牌為第一梯隊，掌握了市場5%的份額。第二梯隊的中高端內(nèi)資品牌占據(jù)了市場20%的份額，南礦集團正處于這個隊列。剩下的75%市場份額在小型的低端內(nèi)資品牌手中，因此破碎篩分市場的行業(yè)集中度較低。

　　據(jù)悉，隨著行業(yè)發(fā)展趨勢的加快、下游中小礦山整合以及綠色礦山建設(shè)等國家政策不斷深化，低端內(nèi)資品牌市場份額將逐步被中高端內(nèi)資品牌擠壓，市場集中度將不斷提升。同時，相比之下，外資品牌存在價格高、響應(yīng)速度慢等缺點，它們難以下沉用戶，以南礦集團為代表的內(nèi)資品牌優(yōu)勢顯現(xiàn)，中高端產(chǎn)品的國產(chǎn)化替代已成趨勢。

　　后市場服務(wù)成重要收入來源

　　南礦集團雖然在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為產(chǎn)品系列最豐富的企業(yè)之一，但它并不滿足僅僅當(dāng)一家傳統(tǒng)設(shè)備制造型企業(yè)。

　　李順山向記者介紹：“通常而言，一臺整機設(shè)備的使用年限為5至10年甚至更長，在這期間，配件及耗材的消耗更換較為頻繁，需求量很大。同時，設(shè)備在運行期間突發(fā)問題，客戶再聯(lián)系企業(yè)進行維修，這十分影響客戶的生產(chǎn)進度，體驗并不好。”

　　“這意味著我們要邁入產(chǎn)品后端服務(wù)，并不是局限于更換配件，還得包括提供解決方案、智能運維等全生命周期的服務(wù)，這樣才能幫助客戶更好地降本增效。”李順山說。

　　因此，南礦集團率先進入了后市場服務(wù)領(lǐng)域，向“裝備制造+服務(wù)”模式轉(zhuǎn)變。通過近幾年的發(fā)展，已經(jīng)形成了較為清晰的盈利模式。2019年至2021年及2022年上半年，南礦集團后市場業(yè)務(wù)收入分別為6499.71萬元、8893.03萬元、1.44億元和1.01億元，收入占比從16.86%穩(wěn)步增至27.15%，成為公司收入持續(xù)增長的重要來源。

　　為了更好地抓住后市場服務(wù)這一利潤增長點，本次南礦集團的募資項目之一就是綜合科技大樓建設(shè)和智能運維平臺建設(shè)。構(gòu)建自身的技術(shù)優(yōu)勢，對南礦集團來說顯得尤為迫切。

　　“以前對客戶的設(shè)備進行運維，需要派技術(shù)人員和勞務(wù)人員到現(xiàn)場。一旦有了智能運維技術(shù)和應(yīng)用，不僅可以實現(xiàn)設(shè)備的智能化與生產(chǎn)線互聯(lián)，還能減少現(xiàn)場作業(yè)人員的數(shù)量，降低運維成本，起到了精準(zhǔn)管理的效果。”李順山說。

　　未來業(yè)務(wù)發(fā)展前景廣闊

　　破碎篩分設(shè)備的應(yīng)用領(lǐng)域會受房屋建筑、交通運輸、水利水電、城市公共設(shè)施、鐵礦及有色金屬基礎(chǔ)工業(yè)、建筑垃圾回收、廢舊電池綜合利用等多個終端應(yīng)用市場的綜合影響。從行業(yè)前景的角度來看，未來南礦集團的業(yè)務(wù)發(fā)展空間巨大。

　　李順山表示，砂石骨料行業(yè)是當(dāng)前破碎篩分設(shè)備下游應(yīng)用中占比最高、市場規(guī)模最大的領(lǐng)域。砂石骨料是房屋建筑、交通運輸?shù)瘸鞘泄苍O(shè)施工程中混凝土的必要組成部分，考慮到我國的人口基數(shù)和政府投資驅(qū)動，未來數(shù)年，砂石骨料仍然會是破碎篩分設(shè)備的重要需求領(lǐng)域。

　　從業(yè)務(wù)拓展方面來看，隨著設(shè)備大型化、成套化、環(huán)保化、智能化的趨勢加快，南礦集團憑借技術(shù)優(yōu)勢和良好的口碑將會在高端客戶群體中持續(xù)獲取新機會。同時，作為較早進入后市場服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)，“裝備制造+服務(wù)”的新發(fā)展模式將充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，覆蓋更為龐大的存量市場。

　　南礦集團還將目光放到海外市場，李順山提出，未來南礦集團國內(nèi)和國外的業(yè)務(wù)占比將呈現(xiàn)“四六開”的局面。

　　“企業(yè)短期發(fā)展靠政策、長期發(fā)展靠文化，南礦集團從1970年走到今天，靠的是大家不服輸、拼搏奉獻的精神，靠的是‘高端產(chǎn)品滿足高端需求，國產(chǎn)設(shè)備代替進口設(shè)備’的使命感。如今成為了主板上市公司，肩上的責(zé)任更重了，企業(yè)也有了更高的目標(biāo)，未來南礦集團要朝‘行業(yè)品質(zhì)標(biāo)桿，幸福企業(yè)典范，國際知名品牌’的愿景大步前進。”李順山說。