礦產能源網是從事信息服務、網上交易、網上分銷、 網上采購 、解決方案等，是一個專注于礦產業的電子商務公司。 是以礦產行業信息服務為基礎的B2B電子商務平臺運營商，公司旗下主要運營有“礦產能源”網（含中、英文網站）、“礦產能源網”小程序和“款礦產能源網”app三個網站。
據悉B2B興起于 2000 年前后，以信息交互為主，主要解決企業獲取供求信息的途徑和及時性問題，被稱為 B2B1.0 模式。當時阿里巴巴、環球資源、慧聰集團、中國制造網、中國化工網等綜合型和垂直型 B2B 平臺大量興起。之后隨著信息服務已在較大程度上解決了信息不對稱的問題， 單純的商機撮合服務效果逐漸下降，另外同質化問題使得 B2B 市場競爭激烈，逐步至 2011 年進入了相對低迷期。至 2013 年 B2B 運營模式初顯變革。 2014 年，隨著大數據、云計算、物聯網等技術的不斷應用以及經濟周期特別是產業周期的變化，以交易服務、數據服務、物流服務等為主要功能的 B2B2.0 階段來臨，并于 2015 年開始進入了高速發展期。B2B1.0 模式主要是信息黃頁的功能，成為企業間取得交易信息和商機對接的服務平臺。 B2B1.0 并未涉及交易環節，主要價值在于信息交換的商機撮合關系。其盈利模式主要為會員費和廣告費。
近日邦投條創投媒體采訪了“礦產能源網”創始人李鳳梁，關于這次創業李鳳梁表示：B2B 2.0 模式是以在線交易為主，通過人工撮合與互聯網技術的有機結合，將信息流、訂單流、物流、資金流通過 B2B 平臺整合實現。隨著 B2B 電子商務的高速發展， 其內涵已從在線交易擴展到物流配送、 供應鏈管理、 線上線下融合、SaaS 服務等范疇。其盈利模式主要是交易服務費、自營交易差價、物流服務費等。
從整體市場看，近幾年我國 B2B 電子商務市場的交易規模一直以較快速度增長， 2012 年，我國 B2B 電子商務市場交易規模是 6.82 萬億元，而到 2016 年已經達到 15.26 萬億元，復合增長率達到 22.30%。近兩年，伴隨著我國 B2B 電商垂直領域的快速崛起， B2B 深入到了各個產業鏈的上下游中，特別是以前市場相對比較封閉的鋼鐵、煤炭、工業品、物流、化工、涂料、玻璃、衛生用品、電子元器件等領域都受到了來自于 B2B 電子商務的影響， 基于此， 垂直領域的 B2B的快速崛起為我國 B2B 電商市場帶來了新的“增長動力”，也促進了我國整個電商市場的快速發展。到 2020 年，我國 B2B 電商市場的交易規模將達到 31.50 萬億元，規模較 2016 年翻了近 1 倍。
同時“礦產能源網”創始人李鳳梁講到：自己是1988年參加工作。3年后，開始在礦產公司做非煤礦相關的工作。積累了6年的經驗，于1997年創立了自己的礦產公司。經營公司20余年，他逐步意識到了可持續發展的重要性。“我們今年就開始進入了企業的轉型。其中有一個就是礦產能源網，一個互聯網綜合性的平臺。
“礦產能源網”的創始人李鳳梁告訴我們：2011年6月8日消息，上海鋼聯電子商務股份有限公司(下稱“上海鋼聯”，我的鋼鐵網為該公司旗下的鋼鐵咨詢機構）正式登陸創業板，開盤報29.58元，總市值達到11.25億。我的鋼鐵網也成為國內第一家上市的鋼鐵行業網站，也是繼浙江網盛(核心子公司包括中國化工網)后第二家成功上市的行業網站。給我很大的鼓舞，因為礦產能源行業是一個巨大的行業，是未來可以作為一個上市主體的項目。
以下是“礦產能源網”的創始人李鳳梁和記者的對話（經采訪嘉賓表述記錄/邦投條編輯整理）
邦投條： 請介紹一下個人的從業經驗和創立“礦產能源網”這個項目的初衷？
“礦產能源網”的創始人李鳳梁表示：1988年，李鳳梁參加工作。3年后，他開始在礦產公司做非煤礦相關的工作。積累了6年的經驗，他于1997年創立了自己的礦產公司。經營公司20余年，他逐步意識到了可持續發展的重要性。因為最近幾年國家對環境的要求，我們自己也要跟上。第二個，我們也要考慮到一個長遠的發展。搞礦山如果是以犧牲環境為代價，那么這個社會就不太有持續的發展。”李鳳梁始終緊跟時代步伐。在“互聯網+”時代，他率先在永川當地建立了互聯網平臺。礦產能源網，顧名思義，是專注于礦產的在線電商平臺。
“礦產能源網”的創始人李鳳梁表示：從整體市場看，近幾年我國 B2B 電子商務市場的交易規模一直以較快速度增長， 2012 年，我國 B2B 電子商務市場交易規模是 6.82 萬億元，而到 2016 年已經達到 15.26 萬億元，復合增長率達到 22.30%。近兩年，伴隨著我國 B2B 電商垂直領域的快速崛起， B2B 深入到了各個產業鏈的上下游中，特別是以前市場相對比較封閉的鋼鐵、煤炭、工業品、物流、化工、涂料、玻璃、衛生用品、電子元器件等領域都受到了來自于 B2B 電子商務的影響， 基于此， 垂直領域的 B2B的快速崛起為我國 B2B 電商市場帶來了新的“增長動力”
邦投條：請談談“礦產能源網”目前在市場上解決什么痛點？
“礦產能源網”創始人李鳳梁表示：礦產能源網模式是以在線交易為主，通過人工撮合與互聯網技術的有機結合，將信息流、訂單流、物流、資金流通過 B2B 平臺整合實現。隨著 B2B 電子商務的高速發展， 其內涵已從在線交易擴展到物流配送、 供應鏈管理、 線上線下融合、SaaS 服務等范疇。其盈利模式主要是交易服務費、自營交易差價、物流服務費等。
2000年前后，礦產交易量大日益增大，礦產企業的利潤空間與礦產行情和價格關系密切，但是卻沒有專門機構提供市場價格信息和行情報告。李鳳梁紅看準了礦產企業的需求空白點，建立我的“礦產能源網”，“干的事情很簡單”，就是提供“礦產能源網”價格信息。
同時李鳳梁表示國內鋼礦產能源行業對信息服務的需求剛性很強，這是以提供競爭情報、行情價格等礦產能源企業核心運營信息為主要業務的第三方中介公司被看好的重要原因。
邦投條：我們公司創立的項目“礦產能源網”在市場中的優勢？
“礦產能源網”的創始人李鳳梁：垂直型 B2B 平臺更加深入行業，對行業上下游和產業鏈條更加熟悉，理解行業痛點，熟知行業資源環節和流程管控，因此在降低交易成本和提高交易效率方面更有優勢，是 B2B 高速發展的主要推動力量。代表企業：上海鋼聯的鋼銀電商、找鋼網、科通芯城、慧聰集團的買化塑、國聯股份的涂多多、中農網、中商惠民、美菜等
目前中國 B2B 電子商務平臺的盈利模式較多，概括起來有如下幾種： ①會員費： 企業注冊為平臺類電子商務企業的會員， 每年交納一定的會員費，可以享受建立商鋪，發布企業資料、產品展示、商情信息及各類線下增值服務，其交易不需繳納傭金。較為典型的平臺有阿里巴巴、慧聰集團、焦點科技、國聯資源網等。相對于免費會員，收費會員的服務具有許多優勢，例如付費用戶發布信息的數量、生動性及搜索排名優于免費用戶；享受付費服務的用戶能夠無限制的查閱買家信息；付費用戶一般均通過 B2B 電子商務平臺或其他平臺的誠信認證，買家與該部分賣家進行交易的風險相對較小等。
②傭金費：企業通過電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為平臺類電子商務企業的會員，每年不需要繳納會員費，就可以享受網站提供的服務，但在買賣雙方交易成功后，電子商務平臺會收取一定傭金。較為典型的平臺為敦煌網等。
③廣告費：網絡廣告是門戶網站的盈利來源之一，同時也是 B2B 電子商務平臺的收入來源。比較典型的廣告類型有彈出廣告、漂浮廣告、文字廣告等。
④線下服務：由于傳統產業的特點，企業對 B2B 電商平臺的服務需求不僅局限于單純的線上買賣信息交流，而更需要線上線下全方位的企業服務。目前，B2B 電子商務平臺為客戶提供的較為主流的線下服務主要包括： 線下會議會展服務、行業資訊服務、以及針對企業生產、銷售、管理等運營流程的咨詢培訓服務等。
從整體市場看，近幾年我國 B2B 電子商務市場的交易規模一直以較快速度增長， 2012 年，我國 B2B 電子商務市場交易規模是 6.82 萬億元，而到 2016 年已經達到 15.26 萬億元，復合增長率達到 22.30%。近兩年，伴隨著我國 B2B 電商垂直領域的快速崛起我們礦產能源網一定能成為一家優秀的上市公司。
邦投條：我們創立“礦產能源網”企業的愿景和未來規劃？
“礦產能源網”的創始人李鳳梁：2015 年 3 月 5 日，李克強總理在政府工作報告中首次提出了“互聯網＋”行動計劃，報告指出：制定“互聯網＋”行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場。
我國電子商務行業的發展與互聯網普及率密切相關。截至 2017 年 12 月，我國網民規模達 7.72 億，較 2016 年底新增網民 4,074 萬人，互聯網普及率達到55.80%，較 2016 年底提升 2.6%。數據表明，近年來我國互聯網用戶數量及普及率均保持增長趨勢。移動互聯網的快速普及和手機網民的快速增長為電子商務企業提供了一個新的生存與發展空間。基于移動互聯網的創新熱潮，更使得電商企業有了更多“用武之地”，如打車應用、社交商業化等都已成了電商商業模式創新的典范。
我們的未來規劃就是在移動互聯網時代把B2B行業中的礦產能源行業作為這個行業的標桿企業和風向標企業。我們逐漸將業務核心從礦產能源網信息行業直接跨越到原材料大宗商品的領域，不斷滿足客戶需求。
邦投條：我們創立“礦產能源網”企業的對資本市場有哪些需求？
“礦產能源網”的創始人李鳳梁：我們項目對資本市場需求大，隨著平臺建設不斷需要資本的投入，資金在找好的項目，好的項目也在尋求適合自己產業特性的資金注入，實現合作共贏。股權融資是目前最適合我們“礦產能源網”的融資方式，我們希望通過與資本方注資合作，還能引進資方的其它優質資源和先進商業模式和管理經驗。目前也在尋求資本市場的第一輪增資擴股融資來加速我們項目的發展。如果有對我們感興趣的企業和資本可以和我們對接，大家一起資源整合加速項目的發展合作共贏。項目需要用融資擴大股東的方式，出讓股權，需要合作運行產業的投資人可以協商增加投資額增加股權，投資方還可以選擇中途退出包括IPO后退出。
最后邦投條記者總結：創業精神所關注的在于“是否創造新的價值”，而不在于是否設立新公司，創業過程的關鍵在于創業過程能否“將新事物帶入現存的市場活動中”，包括新產品或服務、新的管理制度、新的流程等。創業精神指的是一種追求機會的行為，這些機會還不存在于資源應用的范圍，但未來有可能創造資源應用的新價值。對于創業者，我們祝福“礦產能源網”企業李鳳梁總的項目快速發展和成長。
