南礦集團(tuán)（001360）6月6日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2024年6月6日接受2家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

    　　問：1、公司設(shè)備主要從事哪些礦產(chǎn)資源的處理？這些礦產(chǎn)主要是有色礦還是黑色礦？

    　　答：公司專注于多種礦產(chǎn)資源的破碎篩分工作。公司的業(yè)務(wù)范圍涵蓋金屬礦和非金屬礦兩大類。其中，金屬礦包括但不限于金、銀、銅、鉑、鋰等有色金屬礦產(chǎn)，同時(shí)也處理一些特定的黑色金屬礦產(chǎn)。非金屬礦則主要包括磷礦、煤礦等。 無論是有色金屬礦產(chǎn)還是非金屬礦產(chǎn)，公司生產(chǎn)的設(shè)備均具備相應(yīng)的處理能力，根據(jù)礦產(chǎn)類型的不同，可能會(huì)采用不同的設(shè)備參數(shù)和技術(shù)方案。

    　　問：2、公司的出口訂單與國內(nèi)訂單的毛利率相比，高出多少？

    　　答：公司出口訂單的毛利率相較于國內(nèi)訂單高一些，這一差異主要源于海外市場(chǎng)的退稅政策。盡管公司在國內(nèi)和國外市場(chǎng)的定價(jià)原則保持一致，即基于相同的基準(zhǔn)價(jià)格進(jìn)行銷售，但由于退稅因素的存在，出口訂單的毛利率得以提升。

    　　問：3、公司的下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠衽c房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)？當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀態(tài)如何？

    　　答：房地產(chǎn)行業(yè)屬于公司產(chǎn)業(yè)鏈下游的次級(jí)市場(chǎng)，對(duì)公司的業(yè)務(wù)影響并不顯著，公司的主要下游是礦山業(yè)主。在大基建領(lǐng)域，對(duì)公司產(chǎn)品的需求相對(duì)穩(wěn)定，但房地產(chǎn)行業(yè)的收縮確實(shí)對(duì)公司產(chǎn)生了一定影響。隨著下游客戶對(duì)設(shè)備大型化、國有化、智能化等要求的不斷提高，公司面臨著更大市場(chǎng)機(jī)遇。

    　　問：4、公司去年毛利率出現(xiàn)波動(dòng)的原因是什么？

    　　答：公司去年毛利率的波動(dòng)主要源于砂石骨料業(yè)務(wù)的毛利率下降。由于砂石骨料新項(xiàng)目的產(chǎn)能逐步釋放，導(dǎo)致砂石骨料的市場(chǎng)供應(yīng)量增加，從而促使了價(jià)格的持續(xù)下降，客戶的投資回報(bào)率也相應(yīng)降低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下招投標(biāo)過程中，疊加市場(chǎng)價(jià)格下行的趨勢(shì)，使得公司砂石骨料業(yè)務(wù)的毛利率下降幅度相對(duì)較大。

    　　問：5、如何看待今年或明年砂石骨料市場(chǎng)的趨勢(shì)？

    　　答：砂石骨料市場(chǎng)在過去一年到兩年的時(shí)間里經(jīng)歷了價(jià)格下行的階段，目前的情況已經(jīng)有所穩(wěn)定。隨著客戶開工項(xiàng)目的增加和政府對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)度的積極要求，項(xiàng)目正陸續(xù)啟動(dòng)，砂石骨料市場(chǎng)價(jià)格也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。至于今年下半年乃至更遠(yuǎn)的明年，市場(chǎng)趨勢(shì)將取決于整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)國內(nèi)基建的拉動(dòng)，以及特別國債對(duì)應(yīng)的一些重大項(xiàng)目和設(shè)備更新政策的實(shí)施情況。

    　　問：6、公司在出口業(yè)務(wù)方面的未來規(guī)劃是怎樣的？是否有關(guān)于收入方面的預(yù)期指引？

    　　答：在出口業(yè)務(wù)方面，公司制定了中期的戰(zhàn)略規(guī)劃，主要分為三個(gè)“37”。公司的目標(biāo)是提高金屬礦山營收占比至70%，海外營收占比提升至70%，后市場(chǎng)服務(wù)營收占比提升至70%。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，公司已經(jīng)采取了一系列措施，包括優(yōu)化組織架構(gòu)，將區(qū)域劃分改為按產(chǎn)品線劃分，以打破國內(nèi)和國外市場(chǎng)區(qū)域的界限。此外，公司還將陸續(xù)增設(shè)子公司，加大市場(chǎng)開拓力度。在物流和供應(yīng)鏈資源方面，公司將進(jìn)一步加大投入，設(shè)立物流倉庫，以加快物流發(fā)運(yùn)速度，同時(shí)具備一些簡(jiǎn)單的組裝加工能力，從而加快響應(yīng)速度并降低服務(wù)成本。這些措施將有助于提升公司的出口業(yè)務(wù)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)海外營收的增長。至于具體的收入預(yù)期指引，公司將根據(jù)市場(chǎng)情況和業(yè)務(wù)進(jìn)展進(jìn)行定期評(píng)估和更新。 （公司上述戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)不構(gòu)成相關(guān)業(yè)績(jī)承諾，敬請(qǐng)投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)。）

    　　問：7、公司的海外銷售模式主要是直銷還是經(jīng)銷？

    　　答：公司的海外銷售模式以直銷為主，同時(shí)，公司也在積極鼓勵(lì)海外子公司尋找并合作代理商，以拓展更廣泛的市場(chǎng)。

    　　問：8、公司后續(xù)的分紅政策是否會(huì)按照今年的股利支付率保持相對(duì)穩(wěn)定？

    　　答：公司后續(xù)的分紅政策將依據(jù)資本市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)、監(jiān)管層的政策導(dǎo)向結(jié)合公司自身發(fā)展階段和資金需求，綜合考量對(duì)股東的合理回報(bào)并兼顧公司的可持續(xù)發(fā)展。

    　　問：9、公司相對(duì)于海外同類型公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面？

    　　答：公司相對(duì)于海外同類型公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在成本與服務(wù)兩個(gè)方面。 首先，在成本方面，公司通過精細(xì)化的管理和采購策略，有效控制了成本，使得公司產(chǎn)品在價(jià)格上具備競(jìng)爭(zhēng)力。其次，在服務(wù)方面，公司注重提升服務(wù)質(zhì)量和響應(yīng)速度，通過優(yōu)化服務(wù)流程和引入智能運(yùn)維服務(wù)系統(tǒng)，能夠更快速、更準(zhǔn)確地響應(yīng)客戶需求，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)共同構(gòu)成了公司在海外市場(chǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，幫助公司在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。

    　　問：10、公司在海外如何開拓客戶？

    　　答：公司在海外開拓客戶的方式主要包括三種策略。首先，公司緊跟國內(nèi)企業(yè)的海外拓展步伐，與這些企業(yè)建立合作關(guān)系，共同開拓海外市場(chǎng)。其次，公司直接對(duì)接海外礦山客戶，通過深入了解其需求和市場(chǎng)特點(diǎn)，提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，公司在國外的分子公司也致力于本土化發(fā)展，包括積極招聘當(dāng)?shù)厝瞬牛愿玫乩斫夂蜐M足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨螅瑥亩M(jìn)一步開拓本土市場(chǎng);